第141章.141章三十年賣身合同？
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第141章.141章 三十年賣身合同？
“你為什麽對自己這麽自信？”
柳青依喝了一口豆漿，擦了擦嘴對著韓朝說道。
“沒辦法，咱有這條件！”
“那你覺得我條件差嗎？”
面對著韓朝的賤兮兮的話語，柳青依四兩撥千斤的回答道。
韓朝無法反駁，她柳青依條件是還可以。
“我現在只能跟你這麽說，你只要好好表現，我會給你機會。如果說以前你的概率為0的話，現在你的概率是50，懂嗎？”
讓柳青依主動去對韓朝表示她喜歡他，這根本就是天方夜譚。
她這番話語，已經算自己對一個男人說過最主動的話了。
“為什麽我總聽著你這意思是畫大餅呢？柳總，你當老板當習慣了，但是不能把這一套放到生活裏來啊。”
“弱弱的問一句，概率到多少可以暖被窩？”
既然柳青依這麽誠實，韓朝也覺得沒必要藏著掖著了，他也不要臉的問道。
“流氓，臭不要臉，整天想著這些事。”
“人之初，性本善！善就是好的意思，所以這是老祖宗說的，並非我原創。”
柳青依不想理他，拿起桌子上的車鑰匙，轉身離去。
韓朝也趕緊跟上去，在後面追問道：“你還沒回答我問題呢？”
柳青依理也不理他。
不過現在柳青依已經確定了一件事，那就是韓朝一定是喜歡他的。
而她現在感覺自己對他也有點意思。
至於到最後，兩個人的故事會如何續寫，她覺得一切隨緣，順其自然就好。
她柳青依又不是嫁不出去，就算今天跟韓朝離婚了，明天後面還有一大堆人排隊等著她呢！
所以要她主動去對男人百般好，千般遷就，也幾乎不太可能。
她對愛情與婚姻都有自己的想法，這就和她做人一樣，對自己有著高要求。
在車上，韓朝還想試著從柳青依嘴裏得到一些東西，但是柳青依只管開車，完全忽視韓朝在邊上說個不停。
最後，韓朝感覺這樣也沒啥意思，只好自己閉嘴了。
到達柳青依的公司，韓朝先去了柳青依的辦公室。
兩人今天這麽早就來公司，而且是一起，柳青依公司所有的員工也都是忍不住私下會討論一番。
前些天關於柳青依與韓朝的文章，他們可也沒少看。
而且這樣的事情就發生在自己身邊，他們看起來會感覺更有帶入感一些。
就好比以前，柳青依公司的那些女員工覺得韓朝只是帥，但是這會再看，就會發現是真的帥。
怪不得能征服這個平時在公司高高在上的女總裁。
至於男員工則都是在討論之後呸一句，罵韓朝就是一個吃軟飯的男人。
言語之中到底是羨慕還是看不起，這個就真的不好說了……
畢竟像柳青依這樣的女人討回去做老婆，應該是個男人都不會拒絕吧？
哪怕她看上去不好相處，哪怕她看上去很高冷，哪怕她看上去是那麽難以駕馭。
但是她漂亮，家裏有錢啊……
“韓朝，你對我們公司現在的銷售模式有什麽看法？”
“怎麽說呢，還行吧。”
“你別告訴我你研究了好幾天，最後就給我這個答案。”
“以公司目前的狀況來看的話，加盟商的專賣店遠遠大於自己的直營店，這個沒錯吧？”
“那是，做服裝品牌，現在都是以加盟店的模式快速發展，公司只要把精力放在研發產品和運營品牌上。直營店就是一些模板，幾個旗艦店也是為了給新客戶來參觀用的。這都是現在做得大的品牌服飾公司的做法。”
柳青依覺得韓朝現在說得這些都是廢話，這些問題都是明面上擺著的。
“品牌建立起來了，加盟商加盟品牌，是能很快的就幫你把市場拓展開。但是你有沒有想過，所有的渠道全部在這些加盟商手上，對公司的受制很大。”
“而且，加盟商雖然現在加盟你這個品牌，只是因為你這個品牌目前運營良好，有錢可以賺。現在行情好，加盟商有錢賺，萬一要是哪天行情不好，你有沒有想過他們日子不好過，會直接影響公司的根本。”
“而且加盟商的回款周期你也是知道的，有時候也會占用公司的資金。”
“還有一點，加盟商為了自己的利益，肯定是不願意總公司過多的去參與他們的銷售管理，雖然公司有派區域督導下去定期巡查，但我覺得作用不大。所以這對整個的品牌管理和銷售數據的收集，都是一個大問題。”
“所以綜合以上幾點，我覺得公司應該擴大自己的自營門店，雖然投資有點大，經營風險高，但是一旦自己的銷售渠道的比例上去了，不管是現金流的回轉，還是貨品銷售的真實數據反饋，都是最及時的。”
“我覺得以現在的大行情來看的話，公司的直營門店數據占可以從原來的5%提高到20%左右。未來再根據市場行情提高。”
“還有，直營門店一定不要為了數量而亂開，要追求質量，追求單店盈利，我們要摸索出屬於自己的成功單店模式。這樣在加盟商那邊推廣下去，他們會很容易接受，因為誰都想多賺錢。”
“服裝這個東西，最怕庫存。雖然現在的加盟商沒有退貨，公司也是沒有相關政策允許退貨，但是一旦市場出現大波動，所有加盟商全部聯合起來，威脅公司，你怎麽辦？不給退貨率，那麽他們都不做或者少做。給退貨率，那麽這個庫存就得公司來承擔。”
“鑒於此，公司必須大力推廣ERP系統，讓他們的銷售數據及時回傳公司總部，我們可以先用自己的直營門店做實驗，把所有問題和經驗全部總結出來，到時候再推廣。有了及時庫存數據，我們可以定期對滯銷品采取促銷，保證庫存的消化速度。”
“加盟商是很排斥總公司對他們的掌控的，尤其是銷售方面。但是我們要在品牌強勢的時候，把這些政策執行下去，必要的時候殺雞儆猴。”
韓朝一口氣說了很多。
他的前世，可是在多個品牌公司任職服裝銷售運營管理工作。
他經歷過前世國產品牌的野蠻增長期，還有庫存過剩期，到最後被電商沖刺的幾個大時期，那都是前世許多服裝人的輝煌與傷痛。
所以再回到原點，他當然會說的頭頭是道，而且問題都會在點子上。
過去的失敗，後來終究會有人去總結，然後有新的模式來代替舊的模式，這是萬物萬事發展的規律。
前世的自己本是傳統服裝的老營銷管理，後來傳統實體店越來越落寞，他也不得不慢慢的轉型，往互聯網運營轉型，然後就嗝屁了……
所以單論線下銷售的經驗和能力，他肯定是強於線上的。
這一世他還年輕，起點也比上一輩子不知道高了多少，所以做事創業都可以少走很多彎路。
柳青依聽完韓朝一口氣說了這麽多，而且這裏面的很多問題和隱患，她都沒考慮過。
她總是覺得跟加盟商一起把品牌做大，這不就是挺好的事情。
她哪裏會想到那麽多，而且目前服裝庫存這個問題，在炎國還沒有爆發出來。所以她根本就沒想過。
現在的炎國，國產服裝品牌才剛開始崛起，正處在野蠻發展時期，大家都在想著搶占市場。
誰會去關心那些後續的東西。
先把盤子做大就好，後面的問題後面處理。
但有時候，尾大不掉。前面沒規劃後，後面被傷了元氣，反而更難。
所以這樣還不如前面發展稍微慢一點，厚積薄發。
“行吧，具體的事情你來指揮，我給你一切生殺大權。”
柳青依想了幾秒鐘，然後直接對著韓朝說道。
“不是，柳總，你真的相信我？萬一搞砸了呢？”
韓朝沒想到柳青依這麽果斷。
她怎麽這麽相信自己！畢竟自己也就最近這一段時間才來研究柳青依的公司。
“搞砸了，那就跟你簽三十年合同。用你的下半輩子來抵償。”
柳青依也是笑了笑說道。
“你這太狠了吧。”
韓朝一聽見合同兩個字就頭疼。他想也沒想，就回了一句。
說完這句話之後，他感覺好像哪裏又不對？
搞砸了，簽三十年合同？
這娘們是想跟自己過一輩子？
柳青依好像剛才那句話也是無心之語，所以脫口而出。
這會她也意思到了這話不妥。
韓朝看了看柳青依，柳青依臉通紅。
韓朝站起了身體，走到柳青依邊上再仔細看了看柳青依，柳青依無地自容，臉更紅了。
這個男人是不是有病，她就說錯一句話，至於這樣一直盯著別人看？
“放心吧，我不會拿自己三十年的青春來做賭註的。”
韓朝終於說了一句讓柳青依差點氣炸的話。
她就要擡頭對著韓朝破口大罵，只當她擡頭起來的那一刻。
韓朝直接一把將她摟住，然後吧唧……
十秒鐘過後。
“青依，你這口紅味道不錯，我很喜歡。這就當是你要求我幫你做事，再額外付的一點小工資。我去給大家開會了。”
韓朝親完之後，趕緊又開溜，他對著她笑著說道，微笑很暖。
柳青依又是感覺自己被耍了，但她沒有生氣。
人都跑了，她氣又能怎樣？
這一次是比上一次時間長多了，原來親吻的感覺就是這樣。
她拿出自己的口紅，用舌頭舔了舔，這口紅味道很好嗎？
沒覺得啊！
他如果真喜歡，那我以後就都用這個牌子的口紅吧。
韓朝跑出柳青依的辦公室，感覺整個人精神抖擻，呵呵，總算搞明白了，這柳青依是真開始饞自己身子了……
他趕緊找來相關人員開始開會。
這一刻，他覺得，柳青依的心他要，人他也要。
PS:同樣是兩章，今天近7000字。努力存稿，有空再爆發……
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“你為什麽對自己這麽自信？”
柳青依喝了一口豆漿，擦了擦嘴對著韓朝說道。
“沒辦法，咱有這條件！”
“那你覺得我條件差嗎？”
面對著韓朝的賤兮兮的話語，柳青依四兩撥千斤的回答道。
韓朝無法反駁，她柳青依條件是還可以。
“我現在只能跟你這麽說，你只要好好表現，我會給你機會。如果說以前你的概率為0的話，現在你的概率是50，懂嗎？”
讓柳青依主動去對韓朝表示她喜歡他，這根本就是天方夜譚。
她這番話語，已經算自己對一個男人說過最主動的話了。
“為什麽我總聽著你這意思是畫大餅呢？柳總，你當老板當習慣了，但是不能把這一套放到生活裏來啊。”
“弱弱的問一句，概率到多少可以暖被窩？”
既然柳青依這麽誠實，韓朝也覺得沒必要藏著掖著了，他也不要臉的問道。
“流氓，臭不要臉，整天想著這些事。”
“人之初，性本善！善就是好的意思，所以這是老祖宗說的，並非我原創。”
柳青依不想理他，拿起桌子上的車鑰匙，轉身離去。
韓朝也趕緊跟上去，在後面追問道：“你還沒回答我問題呢？”
柳青依理也不理他。
不過現在柳青依已經確定了一件事，那就是韓朝一定是喜歡他的。
而她現在感覺自己對他也有點意思。
至於到最後，兩個人的故事會如何續寫，她覺得一切隨緣，順其自然就好。
她柳青依又不是嫁不出去，就算今天跟韓朝離婚了，明天後面還有一大堆人排隊等著她呢！
所以要她主動去對男人百般好，千般遷就，也幾乎不太可能。
她對愛情與婚姻都有自己的想法，這就和她做人一樣，對自己有著高要求。
在車上，韓朝還想試著從柳青依嘴裏得到一些東西，但是柳青依只管開車，完全忽視韓朝在邊上說個不停。
最後，韓朝感覺這樣也沒啥意思，只好自己閉嘴了。
到達柳青依的公司，韓朝先去了柳青依的辦公室。
兩人今天這麽早就來公司，而且是一起，柳青依公司所有的員工也都是忍不住私下會討論一番。
前些天關於柳青依與韓朝的文章，他們可也沒少看。
而且這樣的事情就發生在自己身邊，他們看起來會感覺更有帶入感一些。
就好比以前，柳青依公司的那些女員工覺得韓朝只是帥，但是這會再看，就會發現是真的帥。
怪不得能征服這個平時在公司高高在上的女總裁。
至於男員工則都是在討論之後呸一句，罵韓朝就是一個吃軟飯的男人。
言語之中到底是羨慕還是看不起，這個就真的不好說了……
畢竟像柳青依這樣的女人討回去做老婆，應該是個男人都不會拒絕吧？
哪怕她看上去不好相處，哪怕她看上去很高冷，哪怕她看上去是那麽難以駕馭。
但是她漂亮，家裏有錢啊……
“韓朝，你對我們公司現在的銷售模式有什麽看法？”
“怎麽說呢，還行吧。”
“你別告訴我你研究了好幾天，最後就給我這個答案。”
“以公司目前的狀況來看的話，加盟商的專賣店遠遠大於自己的直營店，這個沒錯吧？”
“那是，做服裝品牌，現在都是以加盟店的模式快速發展，公司只要把精力放在研發產品和運營品牌上。直營店就是一些模板，幾個旗艦店也是為了給新客戶來參觀用的。這都是現在做得大的品牌服飾公司的做法。”
柳青依覺得韓朝現在說得這些都是廢話，這些問題都是明面上擺著的。
“品牌建立起來了，加盟商加盟品牌，是能很快的就幫你把市場拓展開。但是你有沒有想過，所有的渠道全部在這些加盟商手上，對公司的受制很大。”
“而且，加盟商雖然現在加盟你這個品牌，只是因為你這個品牌目前運營良好，有錢可以賺。現在行情好，加盟商有錢賺，萬一要是哪天行情不好，你有沒有想過他們日子不好過，會直接影響公司的根本。”
“而且加盟商的回款周期你也是知道的，有時候也會占用公司的資金。”
“還有一點，加盟商為了自己的利益，肯定是不願意總公司過多的去參與他們的銷售管理，雖然公司有派區域督導下去定期巡查，但我覺得作用不大。所以這對整個的品牌管理和銷售數據的收集，都是一個大問題。”
“所以綜合以上幾點，我覺得公司應該擴大自己的自營門店，雖然投資有點大，經營風險高，但是一旦自己的銷售渠道的比例上去了，不管是現金流的回轉，還是貨品銷售的真實數據反饋，都是最及時的。”
“我覺得以現在的大行情來看的話，公司的直營門店數據占可以從原來的5%提高到20%左右。未來再根據市場行情提高。”
“還有，直營門店一定不要為了數量而亂開，要追求質量，追求單店盈利，我們要摸索出屬於自己的成功單店模式。這樣在加盟商那邊推廣下去，他們會很容易接受，因為誰都想多賺錢。”
“服裝這個東西，最怕庫存。雖然現在的加盟商沒有退貨，公司也是沒有相關政策允許退貨，但是一旦市場出現大波動，所有加盟商全部聯合起來，威脅公司，你怎麽辦？不給退貨率，那麽他們都不做或者少做。給退貨率，那麽這個庫存就得公司來承擔。”
“鑒於此，公司必須大力推廣ERP系統，讓他們的銷售數據及時回傳公司總部，我們可以先用自己的直營門店做實驗，把所有問題和經驗全部總結出來，到時候再推廣。有了及時庫存數據，我們可以定期對滯銷品采取促銷，保證庫存的消化速度。”
“加盟商是很排斥總公司對他們的掌控的，尤其是銷售方面。但是我們要在品牌強勢的時候，把這些政策執行下去，必要的時候殺雞儆猴。”
韓朝一口氣說了很多。
他的前世，可是在多個品牌公司任職服裝銷售運營管理工作。
他經歷過前世國產品牌的野蠻增長期，還有庫存過剩期，到最後被電商沖刺的幾個大時期，那都是前世許多服裝人的輝煌與傷痛。
所以再回到原點，他當然會說的頭頭是道，而且問題都會在點子上。
過去的失敗，後來終究會有人去總結，然後有新的模式來代替舊的模式，這是萬物萬事發展的規律。
前世的自己本是傳統服裝的老營銷管理，後來傳統實體店越來越落寞，他也不得不慢慢的轉型，往互聯網運營轉型，然後就嗝屁了……
所以單論線下銷售的經驗和能力，他肯定是強於線上的。
這一世他還年輕，起點也比上一輩子不知道高了多少，所以做事創業都可以少走很多彎路。
柳青依聽完韓朝一口氣說了這麽多，而且這裏面的很多問題和隱患，她都沒考慮過。
她總是覺得跟加盟商一起把品牌做大，這不就是挺好的事情。
她哪裏會想到那麽多，而且目前服裝庫存這個問題，在炎國還沒有爆發出來。所以她根本就沒想過。
現在的炎國，國產服裝品牌才剛開始崛起，正處在野蠻發展時期，大家都在想著搶占市場。
誰會去關心那些後續的東西。
先把盤子做大就好，後面的問題後面處理。
但有時候，尾大不掉。前面沒規劃後，後面被傷了元氣，反而更難。
所以這樣還不如前面發展稍微慢一點，厚積薄發。
“行吧，具體的事情你來指揮，我給你一切生殺大權。”
柳青依想了幾秒鐘，然後直接對著韓朝說道。
“不是，柳總，你真的相信我？萬一搞砸了呢？”
韓朝沒想到柳青依這麽果斷。
她怎麽這麽相信自己！畢竟自己也就最近這一段時間才來研究柳青依的公司。
“搞砸了，那就跟你簽三十年合同。用你的下半輩子來抵償。”
柳青依也是笑了笑說道。
“你這太狠了吧。”
韓朝一聽見合同兩個字就頭疼。他想也沒想，就回了一句。
說完這句話之後，他感覺好像哪裏又不對？
搞砸了，簽三十年合同？
這娘們是想跟自己過一輩子？
柳青依好像剛才那句話也是無心之語，所以脫口而出。
這會她也意思到了這話不妥。
韓朝看了看柳青依，柳青依臉通紅。
韓朝站起了身體，走到柳青依邊上再仔細看了看柳青依，柳青依無地自容，臉更紅了。
這個男人是不是有病，她就說錯一句話，至於這樣一直盯著別人看？
“放心吧，我不會拿自己三十年的青春來做賭註的。”
韓朝終於說了一句讓柳青依差點氣炸的話。
她就要擡頭對著韓朝破口大罵，只當她擡頭起來的那一刻。
韓朝直接一把將她摟住，然後吧唧……
十秒鐘過後。
“青依，你這口紅味道不錯，我很喜歡。這就當是你要求我幫你做事，再額外付的一點小工資。我去給大家開會了。”
韓朝親完之後，趕緊又開溜，他對著她笑著說道，微笑很暖。
柳青依又是感覺自己被耍了，但她沒有生氣。
人都跑了，她氣又能怎樣？
這一次是比上一次時間長多了，原來親吻的感覺就是這樣。
她拿出自己的口紅，用舌頭舔了舔，這口紅味道很好嗎？
沒覺得啊！
他如果真喜歡，那我以後就都用這個牌子的口紅吧。
韓朝跑出柳青依的辦公室，感覺整個人精神抖擻，呵呵，總算搞明白了，這柳青依是真開始饞自己身子了……
他趕緊找來相關人員開始開會。
這一刻，他覺得，柳青依的心他要，人他也要。
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